【强赛特陶瓷】锐意革新 积极打造自主品牌

    锐意革新 积极打造自主品牌

——淄博强赛特陶瓷举行销售精英技能提升一期培训本报讯 11月7日正值立冬之季，新的一股冷空气侵袭了北方大部分地区，淄博的天气也是一天冷似一天，但在天乐园皇家大酒店的会议室内却暧意融融、气氛热烈。以“赢在终端”为主题的淄博强赛特陶瓷有限公司第一期全国销售精英技能提升培训正在这里进行。本期培训对象主要是直接面对客户的终端销售人员。来自全国各地190名经销商，公司业务经理共200多人参加了本期培训。同时，本期培训也拉开了淄博强赛特陶瓷有限公司系列销售培训活动的帷幕。

培训休息期间，记者采访了公司销售总经理袁桂玲女士。当问起培训的出发点时，袁桂玲女士对我们讲：作为淄博最早研制、生产仿古砖的企业之一，经过短短几年的发展，淄博强赛特陶瓷有限公司现有三条现代化的仿古砖生产线，生产全瓷仿古砖、全瓷抛晶砖、防静电瓷砖三大类近150多个花色品种。日产量达3万平方米。就产品就质量而言，也达到国内高档产品水准，完全可与国内同行任何高档品牌产品相比。但产量大了、质量高了，可销售却成为短板。公司产品的品牌知名度不高、销售人员的销售技能较低等问题的突显使公司领导意识到必须加大对品牌、营销的投入力度。

作为淄博本土品牌，为了能将公司做成更大更强的行内知名企业，公司在两年前做出决定，决定以三步走的方式来大力推进品牌建设：第一，在全国范围，大力进行专卖店建设，并力推“金狮王”“卡罗娜”两个品牌;第二，聘请品牌策划师专门进行产品品牌的宣传策划，大力推广自有品牌;第三，聘请业内知名专家对公司所有的营销人员和全国的销售商进行大规模技能培训。本次培训就是计划中特别针对终端销售人员的第一期培训，计划为期两天，聘请了国内著名的陶瓷营销专家邓玉先生主讲。培训形式不是营销理论知识培训，而是以实战为主，由专家现场对销售员工提出的具体问题给出切实可操作的解决方案。按计划，今后每个月都要进行一次培训，对象还有店长、总经销商等。驻淄博记者王国栋

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